• Home
• Blog
• About Us
• Contact Us

• Virtual Consulting
• Blog Home
• Twitter
• Facebook

Rahasia Penerbit B-to-B Online Menjadi Fenomena Bisnis Eropa (Tamat).

Berhasil membuat content yang digemari. Mampu menarik minat pengguna Internet untuk berkunjung secara reguler. Bisa menarik pemasang iklan dalam jumlah besar. Nah, apalagi yang bakal dilakukan Decision News Media untuk mempertahankan dan meningkatkan kesuksesannya di dunia online? Tak lain dan tak bukan adalah ekspansi yang terencana.

Rencana Ekspansi

Satu hal yang menjadi patokan penting ketika memilih akan mengembangkan segmen pasar yang khusus untuk setiap jasa barunya adalah: Decision News Media hanya memilih satu saja yang memiliki potensi iklan paling nyata. “Kami melihat-lihat di majalah, booth di trade show, jumlah iklan, analisa kompetisi, dan estimasi nilai pasar. Kami mencari apakah ada tempat untuk kami di situ,” kata Jean-Marc Cocogne, Direktur Pengelola Decision News Media.

Untuk benar-benar menghasilkan trafik web yang layak, layanan baru memakan waktu sekitar enam bulan sejak peluncuran. Namun, dalam beberapa kasus, waktu pencapaiannya dapat diperpendek berkat kemampuan promosi. “Ketika kami membangun situs baru, kami mengirimkan undangan kepada para pembaca kami yang lain. Setiap kami meluncurkan situs baru, pembaca kami yang lain selalu merasa tertarik,” kata Cocogne.

Saat ini, banyak media cetak yang berusaha memperbaiki situs webnya “Itu memang ancaman bagi kami,” kata Cocogne. Meski demikian, pihaknya tidak terlalu risau. “Meskipun saya mengatakan itu ancaman bagi bisnis kamu, dalam enam bulan ke depan mereka tidak akan terlalu banyak berkembang. Kami memiliki spesialisasi di editorial online, marketing dan sales,” tambahnya.

Cocogne mengatakan bahwa Decision News Media selalu menduduki posisi nomor satu atau nomor dua untuk setiap segmen pasar. “Hambatan untuk masuk ke pasar sangatlah tinggi. Sekali sebuah pasar sudah dikuasai oleh pihak tertentu, maka pihak lain akan sulit untuk menembus pasar tersebut.”

Sedangkan untuk rencana revenue ke depan, Cocogne berfikir akan lebih meningkatkan penjualan ulang laporan penelitian pasar yang saat ini belum digarap dengan serius. Selain itu, dia juga akan menyediakan jasa white papers, webinars dan berbagai pilihan sponsorship lainnya. Satu-satunya ekspansi yang mereka haramkan dalam beberapa tahun ke depan adalah: pindah haluan ke media cetak.

“Kami belum kehabisan imajinasi untuk menyediakan ROI untuk pemasang iklan di situs kami,” canda Cocogne. Marketing Sherpa, sebuah lembaga riset pemasaran online, tidak meragukan canda Cocogne tersebut. “Kami mempercayainya.” Begitulah Marketing Sherpa mengakhiri tulisan mengenai fenomena B2B online di Eropa ini.

One Response to “Rahasia Penerbit B-to-B Online Menjadi Fenomena Bisnis Eropa (Tamat).”

1. Richard says:

   September 26, 2006 at 11:36 am

   maaf jika saya bertanya berbeda dengan topik, tapi saya ingin tahu bagaimana cara mengubah setingan blog agar sama seperti yang kita mau, contohnya banner atau setingan lainnya. terima kasih.mohon jika bisa dikirim ke e-mail saya